Luckin Coffee, zincîreya qehweyê ya Çînî ku li Çînê Starbucks ji textê xwe êxist, niha bi armanca serdestîya bazara DYA’yê gavên mezin diavêje. Li 30ê Hezîrana 2025ê, Luckinê li New Yorkê du şaxên xwe vekirin û bi fermî ket bazara Amerîkî. Ev şaxên ku li nêzî kampûsa Zanîngeha New Yorkê li Greenwich Village û li navçeya navdar a NoMadê ya Manhattanê hatine vekirin, gavên giring in ji bo armancên gerdûnî yên Luckin Coffeeê. Gelo ev markaya li Çînê serkeftineka mezin bidest xistî, dikare li bazara qehweyê ya DYA’yê jî heman serkeftinê dubare bike?
Serkeftina Luckin Coffee li Çînê
Luckin Coffee li sala 2017ê li bajarê Xiamenê yê Çînê hate damezirandin û di demeka kurt de di sektora qehweyê de bû fenomen. Bi sêwirana şaxên minîmalîst, pergala fermanê ya bi sepana mobîl û rêbazên dravdanê yên bê pereyên kaxezî, markayê bi taybetî bal kişand ser nifşên ciwan ên wekî Z û Y. li sala 2019ê, Luckinê li Çînê ji hêla hejmara şaxan ve Starbucks li paş xwe hêla. Li sala 2023ê jî, bi dahata 24,9 milyar yuan (nêzîkî 3,48 milyar dolar) Starbucks di warê dahatê de jî têk bir. Îro, Luckin li Çînê bi zêdetirî 22 hezar şax û 80 milyon xerîdarên xwe, di sektora qehweyê de bûye hêzeka bêhempa.
Lê belê ev serkeftina bilez, li sala 2020ê bi skandaleka darayî re rû bi rû ma. Hate eşkerekirin ku şirketê daxuyanîyên darayî yên sexte dabûn û ev tişt bû sedem ku Luckin ji borsaya Nasdaqê were derxistin û 180 milyon dolar ciza lê were birîn. Sereray vê yekê, Luckinê bi baldarî li ser bazara Asyayê xwe ji nû ve organîze kir û bilez vegerîya. Li welatên wekî Sîngapur, Malezya û Hong Kongê berfirehbûna xwe berdewam kir û li çaryeka sêyem a 2024an bi 1,45 milyar dolar dahata net, hêza xwe ya darayî nîşan da.
Vekirina li DYA’yê: Serpêhatîtek ji New Yorkê Dest Pê Dike
Vekirina Luckin Coffeeê li bo bazara DYA’yê bi vekirina du şaxên li New Yorkê dest pê kir. Şaxên li Greenwich Village û NoMadê, bi sêwirana xwe ya modern û ciwanperwer balê dikişînin. Di merasîmên vekirinê de, erzanî û dîyarîyên taybetî, bi taybetî di nav xwendekarên zanîngehê û bikarhênerên medyaya civakî de eleqeyeka mezin çêkir. Luckin, li vê derê jî modela xwe ya serkeftî ya Çînê bi kar tîne, anku pergala fermanê ya bi sepana mobîl û bernameyên dilsozîyê. Lê belê, ji ber qedexeya Lyn li New Yorkê ya ji sala 2020ê ve li ser karsazîyên bê pereyên kaxezî, ev model dikare li DYA’yê bibe astengîyek.
Menûya Luckinê ji bo xerîdarên Amerîkî bi taybetî hatîye amadekirin. Qehweya 16 onsî 3,45 dolar, matchaya sar 6,45 dolar e, bi bihayên nêzîkî Starbucksê. Lê Luckin bi vexwarinên xwe yên nûjen, yên wekî “Fruity Americano”yê ku bi ananas, frambuaz û şîrê gûzê Hindistanê tê amadekirin û rêzika “Refresher”ê ya rengîn, dixwaze cudahîyê çêbike. Di heman demê de, xwarinên wekî kûkîyên çîkolatayî, kekên mastî yê mûzî û kruvasanên bi sosîs û hêkan jî di menuyê de cih digirin. Ev hilber bi taybetî ji bo balkişandina xerîdarên ciwan ên medyaya civakî hatine sêwirandin.
Pêşbazîya bi Starbucksê re: Testeka Zehmet
Starbucks, bi dîrokeka zêdetirî 50 salan û bi 15 hezar şaxên xwe, li bazara DYA’yê serdest e. Lê van salên dawîyê, li Çînê ji hêla Luckinê ve hat paşxistin û ev yek bû sedem ku şirket li ser stratejîyên xwe ji nû ve bifikire. Di bin serokatîya CEOyê nû Brian Niccol de, Starbucks xebatên xwe yên baştirkirina ezmûna xerîdaran zêde kirîye. Pispor bawer dikin ku ger Luckin nikaribe bihayên xwe yên erzan li DYA’yê bidomîne, dibe ku di pêşbazîyê de zehmetîyan bikişîne. Lêbelê, stratejîya wê ya medyaya civakî ya bihêz û xîtabkirina nifşên ciwan, dikare wê di vê pêşbazîyê de awantajtir bike.
Awantaja herî mezin a Luckinê, bernameya wê ya dilsozîyê ye ku li Çînê 120 milyon bikarhênerên wê yên qeydkirî hene, li hember 34 milyonên Starbucksê. Ev yek, bi analîzên daneyên xerîdaran re, dihêle ku Luckin pêşnîyarên kesane pêşkêş bike. Lê ji bo serkeftina li DYA’yê, divê marka her tim xwe bi adeta xerîdarên herêmî re biguncîne.
Wîzyona Gerdûnî û Pîlanên Pêşerojê
Gava Luckinê ya li DYA’yê, bi tenê parçeyek ji wîzyona wê ya gerdûnî ye. Piştî Çîn, Sîngapur, Malezya û Hong Kongê, ger li DYA’yê bi ser bikeve, dibe ku ber bi Ewropa û herêmên din ve berfireh bibe. Şirket, niha zêdetirî 21 hezar şaxên wê hene û armanc dike van hejmaran hêj zêdetir bike. Encamên darayî yên çaryeka sêyem a 2024an, bi 1,45 milyar dolar dahata net, nîşan dide ku Luckin ji bo van armancên mezin xwedî bingeheka bihêz e.
Serkeftina Luckinê li Çînê, bi karanîna teknolojîya nûjen û nêzîkatîya xerîdar-navendî ve girêdayî ye. Mînak, pergala “makîneyên qehweyê yên otomatîk” fermanan bilez û bi awayekê domdar amade dike. Her weha, bi analîzên daneyên bi îstîxbarata sûnî ve, Luckin menuya xwe bi berdewamî nûve dike. Ka ev stratejîyên li DYA’yê dê çi qas bi bandor bin, wê dem nîşan bide.
Sektora Qehweyê li Ber Serdemeka Nû ye?
Vekirina şaxên Luckinê yên li New Yorkê, dibe ku di sektora qehweyê de serdemeka nû bide destpêkirin. Li hember zincîreyên wekî Starbucks û Dutch Bros, performansa Luckinê wê bandoreka mezin li paşeroja sektorê bike. Helwîsta wê ya erzan, nûjen û dostê medyaya civakî, bi taybetî di nav ciwanan de dikare bi ser bikeve. Lêbelê, lêçûnên bilind ên karkirina li DYA’yê û pêşbazîya zincîreyên herêmî yên xurt, ji bo Luckinê ceribandineka mezin e.
Vekirina li New Yorkê, di nav evîndarên qehweyê de jixwe heyecaneka mezin çêkirîye. Ger Luckin Coffee bikare serkeftina xwe ya Çînê li DYA’yê dubare bike, dibe ku di sektora qehweyê ya cîhanî de hevsengîyan biguherîne. Mehên pêş wê ji bo vê yekê karîtîk bin.
